طرح تجاری

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد.

طرح تجاری یا طرح کسب و کار (Business Plan) گزارشی است که یک کارآفرین طی آن فرآیند کسب و کار خود را شرح می‌دهد. این گزارش اغلب برای جلب نظر سرمایه‌گذاران یا شرکای بالقوه آماده می‌شود اما یک کارآفرین با آماده کردن آن می‌تواند به نقاط ضعف و قوت طرح خود پی ببرد. طرح تجاری به سوالاتی از قبیل «هم‌اکنون کجاییم؟»، «به کجا می‌رویم؟» و «چطور به آنجا برویم؟» پاسخ می‌دهد.

فهرست مندرجات

[ویرایش] تعریف طرح تجاری

یک طرح تجاری، نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه، گروه یا فرد کارآفرین است.[1] این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تامین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و ... است. یکی از مهمترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب‌وکار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر از کارکردهای طرح تجاری این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهنگان طرح تسهیل می‌کند.

[ویرایش] سرفصل‌های طرح تجاری

در طرح تجاری، سرفصل‌ها متعددی مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرد تا توانمندی کارآفرینان، بازار محصول (یا خدمت)، نحوه تولید و میزان سودآوری و موارد مشابه را بررسی نماید؛ اما الگو و فرمت مشخصی برای طرح تجاری وجود ندارد و مراجع مختلف، سرفصل‌های متفاوتی را برای این منظور در نظر گرفته‌اند. به‌طور مثال روبرت هیس ریچ در کتاب کارآفرینی این عنوان‌ها را برای طرح تجاری در نظر گرفته است:

  1. معرفی
    1. نام و نشانی فعالیت اقتصادی
    2. نام و نشانی مدیران
    3. ماهیت فعالیت اقتصادی
    4. بیان مبالغ مالی مورد نیاز
    5. بیان میزان محرمانه بودن گزارش
  2. خلاصه مدیریتی: در این بخش، خلاصه‌ای از کل طرح تجاری در دو یا سه صفحه خلاصه می‌شود.
  3. تحلیل صنعت
    1. دورنما و روند آتی
    2. تحلیل رقیبان
    3. بخش‌بندی بازار
    4. پیش‌بینی صنعت
  4. شرح فعالیت کارآفرینانه
    1. کالاها
    2. خدمات
    3. اندازه فعالیت اقتصادی
    4. تجهیزات دفتری و کارکنان
    5. پیشینه کارآفرینان
  5. طرح تولید
    1. فرآیند تولید
    2. کارخانه فیزیکی
    3. تجهیزات و ماشین‌آلات
    4. نام تامین‌کنندگان مواد اولیه
  6. طرح بازاریابی
    1. قیمت‌گذاری
    2. توزیع
    3. تبلیغ
    4. پیش‌بینی تولید
    5. کنترل‌ها
  7. طرح سازمانی
    1. شکل سازمانی و نوع مالکیت
    2. شناسایی شریکان یا سهامداران عمده
    3. میزان اقتدار مدیران
    4. پیشینه مدیریت گروه
    5. نقش و مسوولیت اعضای سازمانی
  8. ارزیابی ریسک
    1. ارزیابی ضعف فعالیت اقتصادی
    2. فناوری‌های جدید
    3. طرح‌های احتمالی
  9. طرح مالی
    1. پیش‌نویس سود و زیان
    2. برآورد جریان نقدینگی
    3. پیش‌نویس ترازنامه
    4. تحلیل نقطه سربه‌سر
    5. منابع و موارد استفاده وجوه
  10. ضمیمه
    1. نامه‌ها
    2. داده‌های تحقیق بازار
    3. اجاره‌نامه‌ها یا قراردادها
    4. فهرست‌های قیمت تامین‌کنندگان

[ویرایش] پانویس

  1. ^ : کمیته نانوفناوری

[ویرایش] منابع

  • روبرت هیس ریچ (ترجمه فیض‌بخش)، کارآفرینی، انتشارات دانشگاه صنعتی شریف
  • کمیته نانوفناوری autnano.orgdisplay_news.phpid=26