# USP

### от Уикипедия, свободната енциклопедия

USP ("Unique Selling Proposition" или още "Unique Selling Point" ) буквално означава "уникално предложение за продажба" и представлява маркетингова концепция, която е предложена като теория, изясняваща специфичен модел, характерен за някои успешни рекламни кампании в началото на 40-те. Според тази теория въпросните кампании са направили уникални предложения на клиентите, с което са ги убедили да преминат към тяхната марка.

Днес много компании използват USP като основа на своите маркетингови кампании.

## [редактиране] Определение

В своята книга "Реалността в рекламата" (Reality in Advertising) Росър Рийвс (Rosser Reeves), председател на управителния съвет на Ted Bates & Company, дава точното определение според разбирането и прилагането му в неговата компания:

1. Всяка реклама трябва да предлага на клиента: "купи този продукт и ще имаш тази специфична полза".
2. Предложението трябва да бъде уникално – нещо което конкуренцията не предлага в момента и/или няма да предложи в бъдеще.
3. Предложението трябва да е достатъчно убедително, за да привлече, да "придърпа" нови клиенти към продукта.

Рийвс предупреждава обаче да се избягва формирането на USP, основано на това, което той нарича "Измамната разлика" – уникалност, която е твърде незначителна, за да бъде забелязана от клиентите в практиката.

## [редактиране] Примери

Добри примери за продукти с ясно USP са:

- Head & Shoulders: "Избавя те от пърхута"
- Red Bull: "Стимулира тялото и духа"

Някои уникални предложения, отправени за първи път в съответната област:

- Domino's Pizza: "Получавате гореща, току-що приготвена пица, доставена ви до 30 минути или по-скоро -- или я получавате безплатно."
- M&M's: "Млечният шоколад се топи в устата, а не в ръцете ви.

Тази статия е мъниче. Можете да помогнете на Уикипедия, като я разширите. Просто щракнете на редактиране и добавете онова, което знаете.

Взето от „http://bg.wikipedia.org../../../u/s/p/USP_1d87.html“.

Категория: Мъничета

##### Views

- Статия
- Беседа
- Текуща версия

##### Търсене

##### На други езици

- English
- Deutsch